9.
„Ende der 1980er Jahre war ich Praktikant bei Apple. Sie hatten gerade den Mac II herausgebracht, den ersten Farb-Mac, und die Geräte waren im Grunde unmöglich zu bekommen. Als Praktikant hatte ich Anspruch auf das, was Apple als „ersten Rabatt“ bezeichnete. ‚ Kauf einer Maschine zu einer erheblichen Ersparnis. Ich weiß nicht mehr genau, wie hoch die Ersparnis war, aber es gab etwa 50–70 % Rabatt. Die 8.000-Dollar-Maschine würde also nur etwa 3.000 US-Dollar kosten UND wir könnten sie sofort bekommen. Der einzige Haken ist, dass jeder Ich bekam beim ersten Mal nur EINEN Rabatt, also mussten wir ihn mit Bedacht nutzen. Wenn man jetzt etwas kaufte, würde man in Zukunft nie wieder einen Rabatt bekommen. Ich hatte nicht vor, einen zu bekommen, da ich bereits eine Maschine von der Arbeit zur Verfügung gestellt hatte, und das tat ich auch Ich habe sowieso kein Geld. Aber dann fragte ein Freund der Familie, der ein kleines Unternehmen besaß, ob ich irgendwie eine Maschine bekommen könnte, da sein örtlicher Laden nicht verfügbar war. Ich sagte ihm, dass ich sie mit meinem ersten Rabatt kaufen könne, und erklärte es ihm wie es funktioniert hat.
„Er war sehr dankbar und zahlte mir den vollen Preis für die Maschine. VIEL mehr als mein Rabatt. Ein paar Wochen später, als die Praktikantensaison zu Ende ging, kontaktierte er mich erneut und fragte, ob ich irgendwie eine andere Maschine bekommen könnte.“ Ich erzähle ihm, dass ich nur diesen einen Rabatt hatte, aber ich habe mich umgehört. Ich habe einige meiner Mitbewohner und Mitpraktikanten gefragt und ihnen die Situation erklärt, und jemand hat mir erlaubt, auch seinen Rabatt zu nutzen. Als ich bezahlt wurde, teilte ich das zusätzliche Geld auf mit dieser Person. Ich hatte ein paar tausend Dollar dafür, dass ich im Grunde nichts getan habe.
Zu diesem Zeitpunkt öffneten sich die Schleusen.
Ich ging systematisch die Liste aller Praktikanten durch und fand Leute, die ihren ersten Rabatt nicht nutzten und bereit wären, darauf zu verzichten. Ich habe ihnen 500 Dollar angeboten. Viele Leute haben es gerne angenommen. In der Zwischenzeit habe ich eine Liste von „Kunden“ erhalten, die bereit waren, für die Maschinen einen ÜBER dem Marktpreis liegenden Preis zu zahlen, um sie schnell zu bekommen. Ich habe mich auf Kunden konzentriert, die das höchstmögliche Endergebnis wollten, sodass der Preis (und mein Rabatt) ausgeschöpft wurden. Da diese Maschinen am schwersten zu bekommen waren, zahlten die Leute gerne einen Aufpreis für eine schnelle Lieferung. Ich habe etwa ein Dutzend Maschinen bewegt, bevor die Liste abgezogen wurde. Es hat ungefähr zwei Monate gedauert.