YouTube verstärkt seinen Vorstoß in den E-Commerce, indem es Einkaufsfunktionen auf der weltweit größten Video-Website einführt, um die Einnahmequellen während einer Verlangsamung der digitalen Werbung zu diversifizieren.
Die Plattform, eine Abteilung der Google-Muttergesellschaft Alphabet, hat die neue Funktion in Shorts eingeführt, YouTubes Kurzform-Videoangebot, das 2020 eingeführt wurde, um gegen die Popularität des schnell wachsenden Rivalen TikTok anzutreten. Dies bedeutet, dass Benutzer Produkte kaufen können, während sie durch Videos scrollen.
YouTube testet auch neue Provisionssysteme für Influencer, die Produkte über Links in Videos verkaufen, da es darum kämpft, seine sogenannten Ersteller – Benutzer, die Inhalte auf YouTube erstellen – gegen die harte Konkurrenz durch Konkurrenten zu halten.
„Unser Ziel ist es, uns auf die besten Monetarisierungsmöglichkeiten für YouTuber auf dem Markt zu konzentrieren“, sagte Michael Martin, General Manager von YouTube Shopping, der Financial Times in seinem ersten Interview seit seinem Eintritt in das Unternehmen vor sechs Monaten.
Die Erweiterung der Shopping-Funktionen von YouTube erfolgt, da Technologiekonzerne ihre Einnahmequellen als Reaktion auf eine sich verlangsamende Wirtschaft und einen schwachen digitalen Werbemarkt eilig diversifizieren.
Bei den letzten Einnahmen von Alphabet gingen die Werbeeinnahmen von YouTube zurück und verfehlten zum ersten Mal seit Beginn der separaten Berichterstattung der Muttergesellschaft über ihre Leistung im Jahr 2020 die Schätzungen der Analysten.
Konkurrenten wie Meta und TikTok sind in den letzten Jahren auch in den sogenannten Social-Commerce-Markt eingetreten, auf dem Verbraucher Produkte in sozialen Netzwerken kaufen, da sie darauf setzen, dass dies die Zukunft des Einkaufens wird.
Weltweit wird erwartet, dass der Markt bis 2025 auf mehr als 2 Billionen US-Dollar wachsen wird, aber bisher war er in China am erfolgreichsten, wo die Verbraucher laut der Unternehmensberatung McKinsey im vergangenen Jahr 352 Milliarden US-Dollar für Social Shopping ausgegeben haben.
Laut Martin, der dieses Jahr von Nike, wo er Leiter des E-Commerce in Greater China war, zu Google kam, plant YouTube, seine beiden Pilot-Shopping-Programme im Laufe des Jahres 2023 einzuführen.
Es testet derzeit sein „Affiliate-Marketing“-Programm – die Zahlung von Provisionen an Ersteller, die Produkte verkaufen – mit einer ausgewählten Anzahl von in den USA ansässigen Erstellern. YouTube, der Händler und der Ersteller erhalten alle einen nicht offengelegten Anteil am Verkauf. Inzwischen können Zuschauer in den USA, Indien, Brasilien, Kanada und Australien derzeit über Shorts einkaufen.
Außerdem zahlt YouTube ab Anfang nächsten Jahres 45 % der Einnahmen aus der Schaltung von Anzeigen zwischen Videos auf Shorts an YouTuber.
Social-Media-Plattformen wetteifern zunehmend darum, Online-Talente aus demselben Pool von Entwicklern anzuziehen, in der Hoffnung, angesichts der zunehmenden Konkurrenz durch den neueren chinesischen Anbieter TikTok breitere Benutzerzahlen und Engagement zu steigern.
Der Erfolg auf dem sogenannten Social-Commerce-Markt hängt typischerweise von der Beziehung zwischen Schöpfern und ihren Anhängern ab, wo eine große Persönlichkeit den Umsatz ankurbeln kann. In China verkaufte der beliebte Influencer Austin Li im vergangenen Jahr Waren im Wert von mehr als 1 Milliarde US-Dollar in einer einzigen Sendung auf der chinesischen Einkaufsplattform Taobao.
„Es handelt sich im Wesentlichen um ein Empfehlungsmodell im Gegensatz zu einem traditionelleren Werbemodell oder einem bezahlten Platzierungsmodell“, sagte Martin.
Diese Form des Einkaufens durch von Erstellern empfohlene Produkte erwies sich als beliebt bei den jüngeren YouTube-Nutzern der Generation Z, die „abfragelose videobasierte Interaktionen“ bevorzugten, was bedeutet, dass sie nicht aktiv nach Produkten suchen wollten, sagte er.
„Auf diese Weise ziehen sie es vor, Informationen über Produkte zu konsumieren, und Shorts sind aus dieser Perspektive von Natur aus kaufbar“, fügte er hinzu. Allein der Shorts-Kanal von YouTube hat jetzt mehr als 1,5 Milliarden monatliche Nutzer und übertrifft damit die 1 Milliarde Nutzer, die TikTok zuletzt öffentlich bekannt gab.
YouTube hat auch Live-Shopping getestet, bei dem Zuschauer Produkte während einer Live-Videoübertragung kaufen können, aber Martin sagte, dass es seine Bemühungen aufgrund mangelnder Verkäufe von westlichen Nutzern eingeschränkt habe. Es konzentriert sich nun auf Märkte, in denen es populär geworden ist, wie z. B. Südkorea.
„Ich denke, es wird noch eine Weile dauern [live shopping] entsteht in großem Maßstab“, sagte Martin.