Der dänische Juwelier Pandora, einer der wenigen Einzelhändler, der derzeit die Anzahl der von ihm betriebenen Geschäfte erhöht, nutzt den Immobilienrückgang, um seine Mieten zu verbessern und sich bessere Standorte zu sichern.
Alexander Lacik, Geschäftsführer des Juweliers, sagte, dass die Mieten vor der Covid-19-Pandemie „heiß liefen“ und es schwierig sei, die besten Ladenstandorte in Stadtzentren oder Einkaufszentren zu bekommen.
„Jetzt, da die Zeiten härter sind, gibt es viele Möglichkeiten, gute Mieten zu erzielen, aber noch wichtiger, Triple-A-Standorte zu bekommen“, sagte er der Financial Times.
Bekannt für seine Charm-Armbänder, ist Pandora einer der weltweit größten Juweliere nach verkauften Stücken und konkurriert eher auf dem Massenmarkt als auf dem High-End-Markt wie Luxuskonzerne wie LVMH.
Im vergangenen Jahr eröffnete die dänische Gruppe netto 88 neue Filialen und erwartet, 2023 weitere 50 bis 100 zu eröffnen. Bis Ende 2022 hatte sie weltweit 2540 Filialen, von denen sie zwei Drittel selbst betreibt. Der Rest wird von Franchisenehmern oder anderen Händlern betrieben, während ihre Waren an fast 4.000 anderen Standorten wie Geschäften innerhalb größerer Einzelhändler verkauft werden.
„Die Hälfte unserer Kunden sind Männer. Männer brauchen Hilfe beim Schmuck. Wir müssen wissen, wonach Sie suchen. Ziegel und Mörtel sind für uns super relevant. Ich werde tot sein, bevor sich das ändert“, sagte Lacik.
Die Geschäfte von Pandora steigerten ihre operative Rentabilität innerhalb von ein oder zwei Monaten und erzielten innerhalb eines Jahres einen positiven Cashflow, fügte er hinzu.
Viele Einzelhändler entfernen sich von physischen Geschäften, da der Online-Verkauf an Bedeutung gewinnt. H&M, der schwedische Modehändler, hat beispielsweise im vergangenen Jahr netto 336 Geschäfte geschlossen – etwa 7 Prozent seiner Gesamtzahl – und sagte, er werde 2023 weitere 100 schließen.
Der E-Commerce hat auch für Pandora zugenommen, da er 2019 12 Prozent des Gesamtumsatzes und im vergangenen Jahr 21 Prozent ausmachte. Aber auch die Verkäufe in den Geschäften sind im gleichen Zeitraum um fast 20 Prozent gestiegen. Der Umsatz belief sich im vergangenen Jahr auf 26,5 Mrd. DKr (3,8 Mrd. USD) und der Betriebsgewinn auf 6,7 Mrd. DKr.
Lacik sagte, als er eine globale Immobiliengruppe bei der dänischen Gruppe gründete, „war das erste, worum ich gebeten habe, mich aus allen langfristigen Mietverträgen herauszuholen“. Jetzt kann Pandora innerhalb von 3-4 Jahren aus „der überwiegenden Mehrheit“ seiner Geschäfte aussteigen.
Dann forderte er seine Gruppe auf, die Bedingungen mit den Vermietern zu erörtern. „Ich möchte mehr Flexibilität und einen besseren Standort. Wenn es zum gleichen Preis ist, ist das in Ordnung“, sagte Lacik.
Pandora ist Prognose Umsatzwachstum zwischen minus und plus 3 Prozent in diesem Jahr, was bedeutet, dass die Profitabilität „unangetastet“ bleibt.
Lacik fügte hinzu: „Der Grund, warum viele Einzelhändler Geschäfte schließen, ist, dass sie [go] von schwarz nach rot ziemlich schnell. Die Mieten sind hoch, die Personalkosten hoch. Ich kann die Hälfte des Volumens verlieren und trotzdem kostendeckend sein.“