McKinseys Arbeit als Hauptauftragnehmer der US-Regierung sank im vergangenen Jahr auf den niedrigsten Stand seit 2014, wie neue Daten zeigen, selbst nachdem das Beratungsunternehmen wieder in die Liste der bevorzugten Lieferanten aufgenommen wurde.
Das Beratungsunternehmen stand im Fadenkreuz des Kongresses, nachdem seiner Marketingarbeit für den Opioidhersteller Purdue Pharma vorgeworfen wurde, zu Sucht und Überdosierungen beizutragen, und die Daten zeigen, dass 2023 das dritte Jahr in Folge war, in dem es von Verträgen für das US-Medikament ausgeschlossen wurde Regler.
Einer Regierungsdatenbank zufolge gingen die Einnahmen von McKinsey als Hauptauftragnehmer der Bundesregierung im Geschäftsjahr bis zum 30. September von 71,1 Mio. USD im Vorjahr auf 54,9 Mio. USD zurück.
Dies steht im Vergleich zu einem Höchstwert von fast 142 Millionen US-Dollar im Jahr 2018, als die Food and Drug Administration McKinseys größter Regierungskunde war und bevor Politiker Vorwürfe erhoben, dass die Zusammenarbeit mit Purdue einen Interessenkonflikt darstelle.
Ein FDA-Beamter teilte dem Kongress im Jahr 2022 mit, dass McKinsey während der Untersuchung der Vorwürfe keinen Auftrag mehr von der Behörde erhalten werde.
Auch das Ansehen des Unternehmens in der Regierung erlitt 2019 nach einem Generalinspekteur einen Schlag Bericht deckte unangemessene Preisgestaltung im „Multiple Award Schedule“-Vertrag von McKinsey auf, einer Art Rahmenvertrag, der die Beauftragung bevorzugter Lieferanten durch die Verwendung vorab ausgehandelter Abrechnungssätze erleichtern soll. Dem Bericht zufolge hatte ein staatlicher Beschaffungsdirektor gegen Ethikregeln verstoßen, um McKinsey dabei zu helfen, überhöhte Tarife zu rechtfertigen, was zur Kündigung des Vertrags führte.
Laut einer anderen Regierungsdatenbank konnte McKinsey einen neuen Zeitplanvertrag aushandeln, der kurz vor Beginn des letzten Geschäftsjahres in Kraft trat, der jedoch bisher keine nennenswerte Arbeit erbracht hat. Die Projekte beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt weniger als 10 Millionen US-Dollar. Über die Existenz der neuen Vereinbarung wurde bisher nicht berichtet.
McKinsey kompensiert teilweise den Rückgang der Hauptauftragsarbeit in den letzten Jahren und verstärkt seine Präsenz als Subunternehmer bei Projekten, die von anderen geleitet werden, insbesondere von Technologieunternehmen wie IBM und dem Verteidigungssektorspezialisten CACI International.
Zusammengenommen stiegen die Hauptaufträge und Unteraufträge im Jahr 2023 zum ersten Mal seit fünf Jahren auf über 100 Millionen US-Dollar. Eine Person, die mit dem Regierungsgeschäft von McKinsey vertraut ist, wies darauf hin, dass Verträge umfangreich und selten sein können, was Jahresvergleiche schwierig mache. Die Person fügte hinzu, dass ihre US-Praxis im öffentlichen Sektor im vergangenen Jahr insgesamt die Einnahmen gesteigert habe. Der Gesamtumsatz von McKinsey belief sich im Jahr 2023 auf 16 Milliarden US-Dollar.
Beschaffungsexperten warnen davor, dass die Bundesdatenbanken unvollständig sind, da einige Behörden nicht alle Verträge korrekt hochladen und die sensibelsten Arbeiten im Bereich der nationalen Sicherheit ausgeschlossen sind.
Aber Larry Allen, Gründer von Allen Federal Business Partners, einem Beschaffungsberatungsunternehmen, sagte, es sei bemerkenswert, dass McKinsey den zunehmenden Einsatz professioneller Dienstleistungsunternehmen in Washington zur Erbringung von Dienstleistungen und zur Umsetzung neuer Projekte verpasst habe.
„Die Anforderungen an Regierungsbehörden sind gestiegen, ihre Fähigkeit, Vollzeitkräfte einzustellen, jedoch nicht“, sagte er. „Das gesamte Marktsegment rund um McKinsey ist gewachsen.“
Die USAspending.gov-Datenbank zeigt, dass ein McKinsey-Konkurrent, BCG, seine bundesstaatliche Auftragsvergabe von 104 Mio. US-Dollar im Jahr 2018 auf 343 Mio. US-Dollar im Geschäftsjahr 2023 gesteigert hat. Source Global, eine Forschungsgruppe, schätzt, dass professionelle Dienstleistungsunternehmen die Einnahmen aus dem öffentlichen Sektor der USA – einschließlich staatlicher und lokaler Behörden sowie der Bundesregierung – in diesem Jahr um 4 Prozent steigern werden, zusätzlich zu einem Wachstum von 7 Prozent im Jahr 2023. geführt von Verteidigungsverträgen.
McKinseys Verträge mit der US-Regierung konzentrieren sich auf den Verteidigungssektor, wo die Air Force im Jahr 2023 ihr größter Kunde war und mehr als die Hälfte des Gesamtvolumens ausmachte.
McKinsey stand wegen seiner Arbeit für Purdue im Rampenlicht, wo es mit Führungskräften Möglichkeiten diskutierte, den Verkaufsmotor für Suchtmedikamente wie OxyContin anzukurbeln. Das Unternehmen hat mehr als 900 Millionen US-Dollar für die Beilegung von Rechtsansprüchen gezahlt, die ihm in der Opioidkrise in den USA zuzuschreiben sind, und sein geschäftsführender Gesellschafter Bob Sternfels wurde 2022 vor den Kongress gezerrt, um Ansprüche wegen Interessenkonflikten zu erörtern.
Einige Gesetzgeber kritisierten das Unternehmen auch, nachdem es Berichten zufolge für staatliche Unternehmen in China und Russland gearbeitet hatte, und unterstützten einen Vorschlag, Beratungsfirmen, die mit einigen ausländischen Regierungen zusammenarbeiten, zu verbieten, auch Verträge mit der US-Regierung im Zusammenhang mit der nationalen Sicherheit abzuschließen.
McKinsey lehnte es ab, sich zu seiner Vertrags- oder Unterauftragsarbeit zu äußern, bestätigte jedoch, dass es einen neuen Zeitplanvertrag ausgehandelt hatte.
„Als Auftragnehmer für Regierungsbehörden seit mehr als 70 Jahren freuen wir uns, unsere Dienste weiterhin im Rahmen des Zeitplans der General Services Administration anbieten zu können [which] wird es uns ermöglichen, die Herausforderungen und Bedürfnisse der Bundesbehörden zu bewältigen und gleichzeitig den Steuerzahlern den besten Gegenwert zu bieten.“
Der neuer Vertrag beinhaltet eine Kürzung der McKinsey-Gebühren für einige Arbeiten. Die Vereinbarung legt Stundensätze fest, die von 1.148 US-Dollar für einen Senior Partner bis zu 116 US-Dollar für einen Teamassistenten reichen.
Im Rahmen des vorherigen Zeitplanvertrags berechnete McKinsey wöchentliche Sätze pro Team und nicht stündliche Abrechnungen pro Einzelperson.
Um die Tarife zu rechtfertigen, manipulierte ein Beschaffungsdirektor die Berechnungen und überschätzte laut dem Bericht des Generalinspektors unter anderem die Anzahl der Arbeitsstunden, die McKinsey leistete. Die daraus resultierenden Stundenäquivalentsätze seien jedoch immer noch zu hoch, hieß es.
Der Generalinspekteur stellte 2019 fest, dass den Steuerzahlern über einen Zeitraum von fünf Jahren 69 Millionen US-Dollar zu viel berechnet worden wären, wenn das Gesetz nicht aufgehoben worden wäre.
Der Direktor schätzte, dass McKinsey für einen Engagement-Manager mit zwei Jahren Erfahrung umgerechnet 1.046 US-Dollar pro Stunde und für einen Mitarbeiter mit einjähriger Erfahrung 467 US-Dollar berechnet hatte.
Der neu ausgehandelte Zeitplanvertrag sieht vor, dass McKinsey 802 US-Dollar pro Stunde für einen Engagement Manager mit fünf Jahren Erfahrung und zwischen 447 und 479 US-Dollar für Mitarbeiter mit drei Jahren Erfahrung in Rechnung stellt.
Allen beschrieb den Zeitplanvertrag als „Good Housekeeping-Gütesiegel“, nicht nur für staatliche Beschaffungsmanager, sondern auch für Hauptauftragnehmer, die erwägen, McKinsey als Subunternehmer einzusetzen. Die Vorteile der Rückkehr zum Fahrplanvertrag dürften sich in den kommenden Jahren bemerkbar machen, sagte er.
Allen sagte, dass auch die Prüfung der Rolle des Unternehmens in der Opioidindustrie nachlassen werde. „Menschen in der Regierung neigen dazu, ein kurzes Gedächtnis zu haben.“